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为什么能力看起来不强的人,也能赚大钱?

编按:我们经常会看到有这样一种人,他们的能力看起来并不强,很多人甚至会觉得他们笨拙,但他们反而拥有很多机会,许多人愿意用他们。(本文摘自《别人怎么赚钱,是你不会的》一书,作者为黄启团,以下为摘文。)

比如,我非常欣赏的一位保险经纪人,按他的能力来说,他确实是一个很平凡的人。作为一位保险销售人员,他并没有像别人那样能说会道,也没有像别人那样会讨顾客开心,他只是一个老老实实的普通人。

可是我已经在他那里买了20多年的保险,因为他是一个让我非常信任的人。一直以来,他都在踏踏实实地做保险工作,让我觉得非常放心。我是一个非常守时的人,每一次和他见面,这位保险经纪人都会比我早到。他答应过我的事情,几乎每一件都做到了。无疑地,他是一个非常值得我信任的人。

正因为如此,我会介绍很多的顾客给他。十几年前,他只是一名很普通的业务员,但今天他已经是这个行业里非常重要的人物了,在广东省的金牌保险经纪人中能排到前十名的位置。

作为保险经纪人,他的能力并不出众,那他是靠什么一步步地走到今天的呢?他靠的并不是能力,而是另外一种说不清、道不明的价值,这个价值叫做“可收藏价值”。

所谓可收藏价值,就是随著时间的推移会自然而然提升的价值。

图/仅为情境图。取自pexels

生活中,可收藏的物品有很多,比如普洱茶、白酒、邮票、古董……这些东西都会随著时间的推移,价值变得越来越高。

我喜欢一些有年代感的家具,特别是红木。当然,我不是一个大富大贵的人,所以只购买了一些小件红木工艺品。我有个学员是做红木生意的,她一共有八家红木家具店。有一次,我在她店里和她聊天,她很自豪地跟我说:“即使今年我什么事情都没做,就算一件家具都没卖出去,我也能赚到一亿。”

我吓了一跳,问:“为什么什么都不做,就能赚一亿?”

她说:“因为我的红木值钱。今年红木的价格相比去年来说升值了,以我八家店的存货来看,我能增值一亿以上。”也就是说,这位学员的生意,即使不从顾客的身上赚钱,随著时间的推移,她的家具也会越来越值钱——这种红木家具就属于有“可收藏价值”的物品。

我们都知道,要找经验丰富的医生,特别是知名中医看病,他们的收费一般都会比普通的医生贵一些。与之类似,拥有多年经验和良好口碑的律师、会计师、老师……这些职业都会随著经验的增长越来越值钱,收取的报酬也会越来越高。

创建个人信用和口碑

具有可收藏价值的工作,包含两个要点:

第一个是你不光赚取了薪资,同时也能学到知识,你的能力会一天一天地提升。

当然,光有能力是不行的。在我前面讲过的例子中,比如说吕布很善战,但是他并不值钱,为什么呢?因为他缺乏第二个要点:个人口碑,或者说是个人品牌。

一个人的价值是在与人相处中体现出来的,如果你的信用不好、口碑不好,或者你一直都在做损人不利己或损人利己的事,你身边的人就很难给你机会了。

这样来看,一个人的信用,或者说个人品牌的创建,有时候比能力更重要。

就像我那位保险经纪人,他看起来能力并不强,但是很多朋友愿意把保单交给他,其中一个很重要的原因就是他值得信赖。所以,个人品牌也可以算作能力的一部分。

当你不断提升自己的能力,同时创建个人品牌时,那你就拥有了可收藏价值。随著时间的推移,你就会获得更多的机会,也能创造出更大的价值。

有了这样一种价值,你自然就会变得越来越值钱。

【财富行动指南】
1. 评估一下自己是否具有可收藏价值。
2. 评估一下自己能借到多少钱。
3. 看看你借到的钱,与你所评估的价值是否相符。 



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