编按：我们经常会看到有这样一种人，他们的能力看起来并不强，很多人甚至会觉得他们笨拙，但他们反而拥有很多机会，许多人愿意用他们。（本文摘自《别人怎么赚钱，是你不会的》一书，作者为黄启团，以下为摘文。）

比如，我非常欣赏的一位保险经纪人，按他的能力来说，他确实是一个很平凡的人。作为一位保险销售人员，他并没有像别人那样能说会道，也没有像别人那样会讨顾客开心，他只是一个老老实实的普通人。

可是我已经在他那里买了20多年的保险，因为他是一个让我非常信任的人。一直以来，他都在踏踏实实地做保险工作，让我觉得非常放心。我是一个非常守时的人，每一次和他见面，这位保险经纪人都会比我早到。他答应过我的事情，几乎每一件都做到了。无疑地，他是一个非常值得我信任的人。

正因为如此，我会介绍很多的顾客给他。十几年前，他只是一名很普通的业务员，但今天他已经是这个行业里非常重要的人物了，在广东省的金牌保险经纪人中能排到前十名的位置。

作为保险经纪人，他的能力并不出众，那他是靠什么一步步地走到今天的呢？他靠的并不是能力，而是另外一种说不清、道不明的价值，这个价值叫做“可收藏价值”。

所谓可收藏价值，就是随著时间的推移会自然而然提升的价值。

图／仅为情境图。取自pexels

生活中，可收藏的物品有很多，比如普洱茶、白酒、邮票、古董……这些东西都会随著时间的推移，价值变得越来越高。

我喜欢一些有年代感的家具，特别是红木。当然，我不是一个大富大贵的人，所以只购买了一些小件红木工艺品。我有个学员是做红木生意的，她一共有八家红木家具店。有一次，我在她店里和她聊天，她很自豪地跟我说：“即使今年我什么事情都没做，就算一件家具都没卖出去，我也能赚到一亿。”

我吓了一跳，问：“为什么什么都不做，就能赚一亿？”

她说：“因为我的红木值钱。今年红木的价格相比去年来说升值了，以我八家店的存货来看，我能增值一亿以上。”也就是说，这位学员的生意，即使不从顾客的身上赚钱，随著时间的推移，她的家具也会越来越值钱——这种红木家具就属于有“可收藏价值”的物品。

我们都知道，要找经验丰富的医生，特别是知名中医看病，他们的收费一般都会比普通的医生贵一些。与之类似，拥有多年经验和良好口碑的律师、会计师、老师……这些职业都会随著经验的增长越来越值钱，收取的报酬也会越来越高。

具有可收藏价值的工作，包含两个要点：

第一个是你不光赚取了薪资，同时也能学到知识，你的能力会一天一天地提升。

当然，光有能力是不行的。在我前面讲过的例子中，比如说吕布很善战，但是他并不值钱，为什么呢？因为他缺乏第二个要点：个人口碑，或者说是个人品牌。

一个人的价值是在与人相处中体现出来的，如果你的信用不好、口碑不好，或者你一直都在做损人不利己或损人利己的事，你身边的人就很难给你机会了。

这样来看，一个人的信用，或者说个人品牌的创建，有时候比能力更重要。

就像我那位保险经纪人，他看起来能力并不强，但是很多朋友愿意把保单交给他，其中一个很重要的原因就是他值得信赖。所以，个人品牌也可以算作能力的一部分。

当你不断提升自己的能力，同时创建个人品牌时，那你就拥有了可收藏价值。随著时间的推移，你就会获得更多的机会，也能创造出更大的价值。

有了这样一种价值，你自然就会变得越来越值钱。

【财富行动指南】
1. 评估一下自己是否具有可收藏价值。
2. 评估一下自己能借到多少钱。
3. 看看你借到的钱，与你所评估的价值是否相符。